Ese parece ser el marcador en EE.UU. La fuerza del marketing es tal que su inversión dobla a la destinada a la investigación en los laboratorios estadounidenses. En Europa, si embargo, está prohibida la publicidad directa hacia el consumidor de fármacos de prescripción, pero al otro lado del charco parece que la industria gasta más en promocionar sus fármacos que en investigar nuevas fórmulas más eficaces o más rentables. El despliegue promocional es tal que la inversión abarca desde e-mailings hasta muestras gratuitas del producto que son entregadas a los médicos.

La crisis parece estar cada día más presente, todos vamos a tener que apretarnos el cinturón según nos aconsejan en los medios, todos, excepto los responsables comerciales seniors. ¿Por qué? Porque según el último informe de la consultora de recursos humanos Adecco, este es el puesto “más buscado” por las empresas españolas. El estudio revela la importancia de este profesional en el panorama actual, siendo el marketing una gran influencia en este posicionamiento como sector puntero en todo el mundo.

¿Cómo meterse al público en el bolsillo? Es el quid de la cuestión para muchos empresarios y expertos de comunicación y marketing. Con el incesante bombardeo de publicidad, al consumidor todo le parece igual. La clave para captar está en diferenciarse. Renovarse o morir. Así nace el marketing en vivo. Las campañas salen a la calle, se suben al metro o van a los centros comerciales. Son de carne y hueso, se enamoran, van al trabajo y hablan en voz alta.

Son muchas las marcas que contratan a una persona relevante dentro de su sector, véase deportistas, toreros o actores para sus campañas publicitarias. Se valen del tirón que representa esa figura y siguen su estela con la presentación de su producto o servicio. Es una táctica de marketing muy seguida en la actualidad. Pero, ¿qué pasa cuando el famoso se lesiona?

La Comunidad de Madrid planea ampliar en 2008 los horarios comerciales, a pesar de ser la Comunidad que más domingos y festivos abre. Esto responde a la demanda por parte de los madrileños, pues un estudio afirma que el 60% quiere más tiempo para comprar. En la actualidad, los establecimientos de más de 300 m2 tienen permitido abrir hasta un máximo de 20 días no laborables, los más pequeños tienen libertad total. En el resto de España lo habitual es que abran una media de 8 días.