Neuromarketing: ¿qué es y cómo te puede ayudar a vender más en tu empresa?

El marketing está cambiando radicalmente. La revolución que ha supuesto el marketing digital ha provocado un cambio de paradigma en la forma de hacer marketing. Para optimizar la eficacia de los mensajes publicitarios y de esta manera conseguir incrementar las ventas de la empresa, la tendencia es combinar la información que se tiene de los clientes con técnicas como el neuromarketing, que analizan la reacción de los consumidores a los estímulos publicitarios.

El neuromarketing​ consiste en aplicar técnicas pertenecientes a las neurociencias, al mundo del marketing, de manera que analizando las emociones, la atención prestada y lo que se recuerda de determinados estímulos publicitarios, se busca tener un mayor conocimiento sobre la conducta de los consumidores, para, de esta manera, realizar ofertas personalizadas o diseñar un producto o servicio adaptado a sus necesidades.

Community manager, de secundario a actor principal

Suele decirse, para referir la escasa importancia que hasta hace no mucho se les daba a las redes sociales, el hecho de que su gestión era encargada al último becario en llegar a la empresa. Aún pueden verse anuncios de trabajo en los que las redes sociales figuran como una más de otras tareas aparejadas al puesto de trabajo ofertado.

El acceso masivo a medios de comunicación digital por las personas ha puesto las redes sociales en el foco del marketing empresarial. El conocimiento profundo de la tecnología y de las técnicas de comunicación y segmentación de usuarios públicos potenciales se hace imprescindible para llegar a ser un experto en la gestión de redes. Además, por medio de las redes sociales las empresas pueden conseguir información útil sobre los gustos, preferencias y tendencias de sus clientes, y tienen la posibilidad de entablar conversaciones y relaciones directas sin intermediación, que pueden llegar a dar el fruto de la venta.

Los 5 pilares del Marketing Digital: SEO, SEM, social media, reseñas de Google y planificación

"Va la palabra de boca en boca, como el pajarillo de hoja en hoja", dice un refrán popular, pero el pajarito de Twitter se posa en muchas hojas, haciendo que la digitalización del boca a boca multiplique sus efectos positivos o negativos sobre cualquier tema que sea trending topic.

Nuestra atención se centra en lo que nos llama la atención, pero nuestras búsquedas en Internet nos delatan, de manera que recibimos publicidad en función de nuestra localización, características sociodemográficas, historial de compras o de navegación, etc., incrementándose notablemente la eficiencia de la publicidad, al incrementarse notablemente las probabilidades de conversión. ¿Conoces qué es la compra programática de publicidad?

Fulano de tal, sociedad limitada

Desde hace ya un tiempo, en la posguerra de la crisis de 2008, que dejó devastada y en estado de letargo permanente la economía europea y buena parte de la global, venimos oyendo una retahíla de palabras de nuevo cuño (o acepción) como emprendiduría, desaprender o resiliencia. Todas ellas se hacen eco de virtudes necesarias para sobrevivir en tiempos difíciles y con un futuro incierto, más incierto que nunca por la dificultad de prever lo que va a ocurrir en un entorno cambiante a ritmo frenético. En esta situación nace el concepto de marca personal.

Lo que tiene que quedar claro es que la marca personal es lo que la gente percibe de nuestro producto más “personal”: nosotros mismos. Por tanto, existe tanto si nosotros la trabajamos como si no.

¿Qué es la compra programática y por qué te interesa aplicarla para incrementar las ventas en tu empresa?

La revolución digital, en la que cada vez estamos más inmersos, ha supuesto un cambio de paradigma en la forma de hacer marketing en las empresas y, por tanto, en la manera que se tiene de comprar la publicidad en las mismas.

Esta nueva forma de hacer marketing se asemeja a un misil de precisión que impacta en el objetivo definido, en el momento adecuado.
Con la aparición en 2008 de tecnologías que facilitaron la compraventa de publicidad digital en tiempo real, se dio luz verde a este nuevo modelo de marketing, que no para de evolucionar, en el cual lo importante es la correcta gestión del dato para poder impactar en el usuario correcto, en el momento preciso y con la creatividad adecuada.