El informe de Pitney Bowes evalúa las oportunidades “transpromocionales” en España

Se valora en más de 2,8 billones de euros el espacio publicitario en extractos de cuentas que permanecen sin ser usados en las principales economías europeas como Alemania, Francia, Reino Unido, Italia y España, según revela un informe publicado por Pitney Bowes. El valor de este espacio publicitario menospreciado es el equivalente al 24% de la combinación de correo directo anual gastado en los cinco países mencionados.
De forma que podemos decir que las empresas que no utilizan este espacio para insertar publicidad están perdiendo oportunidades importantes, mostrando así ineficiencia en su actividad de marketing.

En España, este concepto novedoso denominado Field Marketing es considerado una disciplina del Marketing que durante los últimos años ha venido experimentando una rápida expansión y crecimiento.

El Field Marketing, engloba diferentes conceptos que surgieron a través del desarrollo de estrategias asociadas a las actividades de azafateo y promoción de cara al consumidor final con el propósito de informar y/o vender, también denominadas como "task force", expresión inglesa que se utiliza para designar un equipo formado para conseguir un objetivo específico y que se disolverá una vez este se haya alcanzado como por ejemplo, una fuerza de ventas externa contratada para una campaña de promoción específica y temporal.

Ese parece ser el marcador en EE.UU. La fuerza del marketing es tal que su inversión dobla a la destinada a la investigación en los laboratorios estadounidenses. En Europa, si embargo, está prohibida la publicidad directa hacia el consumidor de fármacos de prescripción, pero al otro lado del charco parece que la industria gasta más en promocionar sus fármacos que en investigar nuevas fórmulas más eficaces o más rentables. El despliegue promocional es tal que la inversión abarca desde e-mailings hasta muestras gratuitas del producto que son entregadas a los médicos.

La crisis parece estar cada día más presente, todos vamos a tener que apretarnos el cinturón según nos aconsejan en los medios, todos, excepto los responsables comerciales seniors. ¿Por qué? Porque según el último informe de la consultora de recursos humanos Adecco, este es el puesto “más buscado” por las empresas españolas. El estudio revela la importancia de este profesional en el panorama actual, siendo el marketing una gran influencia en este posicionamiento como sector puntero en todo el mundo.

¿Cómo meterse al público en el bolsillo? Es el quid de la cuestión para muchos empresarios y expertos de comunicación y marketing. Con el incesante bombardeo de publicidad, al consumidor todo le parece igual. La clave para captar está en diferenciarse. Renovarse o morir. Así nace el marketing en vivo. Las campañas salen a la calle, se suben al metro o van a los centros comerciales. Son de carne y hueso, se enamoran, van al trabajo y hablan en voz alta.