2. Utilidad del plan de marketing

Tan sólo habría que analizar las estrategias de las 50 primeras empresas de nuestro país, para comprender que el plan de marketing es uno de los principales activos en la obtención de los resultados. Pero además, aporta a la compañía que opera, bajo una óptica de marketing, una visión actual y de futuro que le servirá para marcar sus directrices con el mínimo error y las máximas garantías. A continuación indicamos las principales utilidades:

  • En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
  • Es útil para el control de la gestión.
  • Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
  • Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
  • Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
  • Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
  • El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
  • Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los objetivos marcados.
  • Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.

GrÁfico 1. Principales atributos de un plan de marketing

  • Es un documento escrito.
  • Detalla todas las variables específicas de marketing.
  • Está dirigido a la consecución de los objetivos.
  • Suelen ser realizadas a corto plazo: un año.
  • Debe ser sencillo y fácil de entender.
  • Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.
  • Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
  • Las estrategias deben ser coherentes.
  • El presupuesto económico debe ser real.
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