1. La empresa debe segmentar el mercado, elegir los mejores segmentos y desarrollar un fuerte posicionamiento en cada segmento.

2. La empresa debe trazar un mapa de las necesidades, percepciones, preferencias y comportamiento de sus clientes. Posteriormente deberá motivar a su equipo para que se esfuercen por aportar soluciones y satisfacer a los clientes.

3. La empresa debe conocer a sus competidores más importantes, así como sus fortalezas y debilidades.

4. La empresa debe de interactuar permanentemente con sus stakeholders.

5. La empresa ha de establecer sistemas para identificar oportunidades, clasificarlas y elegir las mejores.

Inditex es el mayor y mejor inquilino de España. Entre superficie propia y alquilada, gestiona tres millones de metros cuadrados de superficie comercial, repartidos en más de 5.500 tiendas en 82 países. Sus arrendamientos le cuestan más de 1.400 millones de euros anuales. El mercado español, que representa un 21% sobre un total de ventas de 16.000 millones de euros, tuvo unas pérdidas del 5% en 2012 y esto le ha llevado a renegociar los pliegos contractuales de sus alquileres, como ya ocurriera en 2009. Una mala noticia para los arrendatarios, en especial los de centros comerciales, por el efecto tirón que ejerce Zara.

A pesar de la crisis, la multinacional gallega exige a cada uno de sus establecimientos de las marcas Zara, Bershka, Oysho, Stradivarius o Pull&Bear ubicados en un centro comercial una rentabilidad mínima del 8%. Si no se cumplen las cifras, se barajan reubicaciones, cambio de formato o el cierre del establecimiento. Ante la generalizada

El Consejo de Ministros de hace unas semanas presentó las líneas estratégicas de la esperada Ley de Apoyo al Emprendedor, que será aprobada durante el presente trimestre. Incluye medidas como la creación de un régimen especial en el IVA para los emprendedores, conocido como ‘IVA de caja’; deducciones por inversión de beneficios; acciones para impulsar la financiación; la creación de la Sociedad Limitada de Formación Sucesiva, que no necesitará un capital mínimo inicial -hasta ahora 3.000 euros-; supresión de las licencias de actividad en algunos servicios, o la regulación de una segunda oportunidad para los emprendedores que hayan fracasado en su primer intento de poner en marcha un negocio. Un paso más en la urgente carrera de fondo de impulsar el emprendimiento en nuestro país en un momento en que lo necesita más que nunca.

En España sólo un 22,1% de las pymes realiza innovación propia, frente a un 31’8% de promedio de pequeñas y medianas empresas europeas. Estas cifras están recogidas en el Innovation Scoreboard 2013 que acaba de hacer pública la Comisión Europea. En él se afirma que “los principales motores que impulsan el crecimiento de la innovación son las pymes y la capacidad de convertir ideas en productos y servicios comerciales”.

La gran diferencia existente entre la capacidad innovadora del tejido empresarial según los diferentes países es uno de los aspectos más destacados de este estudio según el Instituto de Estudios Económicos. Al frente de la clasificación se encuentran las pymes alemanas, con más de un 45% de pequeñas y medianas empresas que llevan a cabo innovación propia. Le siguen Chipre, Dinamarca y Luxemburgo, todas ellas con más de un 40% de pymes que apuestan por invertir en I+D+i. Entre los países de nuestro entorno, la capacidad de innovar es de un 34’8% en Italia; de un 34,1% en

Si dentro de cinco años usted está haciendo lo mismo que hace ahora, va a quedarse sin negocio

“Los 10 pecados capitales del marketing” es un libro que escribió Philip Kotler en el año 2004, que plantea temas que siguen estando de actualidad en la actualidad para muchas empresas a pesar del paso de los años. Por ello, a través de este artículo repasaremos y comentaremos brevemente todas las claves que el propio Kotler destaca.

1. La empresa no está suficientemente focalizada en el mercado y orientada hacia el consumidor.

Los indicios son claros: la identificación de los segmentos de mercado es deficiente y además no están priorizados. Cuando a la pregunta “¿a quién se está intentando vender?” se responde con un categórico “A todo el mundo” quiere decir que algo está funcionando realmente mal. Y lo que personalmente me preocupa es cuando estas confusiones no procedes del departamento comercial o de marketing, sino de quienes dirigen la organización desde las esferas más altas.

El CEF.- y la UDIMA siempre han compartido el principio de que la formación debe ir asociada al empleo, bien sea para conseguir el primero, para cambiar el que se tiene o para mejorar y crecer dentro de la empresa. Con esa idea presentamos este pequeño manual de búsqueda de empleo. Buscamos orientar a nuestros estudiantes a afrontar las selecciones de personal.

A lo largo del manual se analizan las diferentes fases de un proceso de selección. Nos pondremos en el lugar de una empresa, descubriendo qué herramientas y métodos utiliza para encontrar la persona más idónea o adecuada a una determinada necesidad que le surja, para que así, desde este punto de vista, el candidato pueda adecuarse lo máximo posible a sus demandas concretas.

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