Autor: Rafael Muñiz

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La marca Real Madrid cotiza al alza

La marca Real Madrid cotiza al alza

Poner nombres patrocinados a lugares emblemáticos está de moda, y parece que los gestores deportivos estaban tardando en sacar partido a estos activos. El Real Madrid está pensando seriamente la entrada de una marca comercial para rebautizar el nombre del estadio. Esta vez podría ser Coca-Cola la que por la nada despreciable cantidad de 80 millones de euros le daría nuevo nombre al estadio blanco.

Todo apunta a que Coca-Cola ha entrado en la puja por ponerle su nombre al estadio del Real Madrid después de haber realizado una oferta cercana a los 80 millones de euros al año, según el informe anual Naming Right Task Force, conocido ayer, elaborado por Euroamericas Sport Marketing. Hasta el momento sólo Microsoft se había interesado de manera que hubiera trascendido a los medios, con una cantidad cercana a los 50 millones de euros, pero la nueva oferta puede que se dilate la operación.

El tamaño sí que importa

El tamaño sí que importa

El pequeño tamaño de nuestro tejido empresarial impide competir en las mejores condiciones. El 94% de las empresas tiene menos de 10 empleados y nuestro país cuenta con la mitad de pymes que Alemania. Las empresas que cuentan con entre 10 y 249 trabajadores (las pymes) generan el 38% del empleo total, prueba de su importancia como grandes generadoras de empleo y motor del crecimiento.

La falta de tamaño empresarial es mucho más evidente en el caso de España, donde de un total de 2,1 millones de compañías privadas en 2011, el 94,1 por ciento eran microempresas de 1 a 9 trabajadores (que daban trabajo al 10,10 millones de ocupados). Alemania cuenta con un 17,7% de empresas pyme en relación al 5,8% de pymes españolas, una desventaja que se mantiene respecto a Luxemburgo, Austria o Reino Unido. España es el noveno país con mayor proporción de microempresas.

El año comienza con optimismo

El año comienza con optimismo

Aunque generalmente el primer día tras Reyes se devuelve más de lo que se compra, podemos decir que el consumo se ha desperezado y la incipiente recuperación económica acumula un signo más. Los datos del INE indican que las ventas han subido un 2% en noviembre en comparación con el mismo mes de 2012.

El consumo parece desperezarse y la mejora afecta a todos los formatos de distribución, aunque el mayor incremento se registró en grandes superficies, con un alza de ventas del 5,2%, seguidas de las grandes cadenas (+5,1%), las pequeñas (+2,7%) y las empresas unilocalizadas (+0,5%).

Las ventas de productos alimenticios se incrementaron un 0,8% en noviembre la tasa interanual en tanto que las de los no alimenticios aumentaron un 4,3%. Salvo en Castilla y León, en el resto de las comunidades mejoró la tasa.

¿Dónde está la rentabilidad de las aplicaciones móviles?

¿Dónde está la rentabilidad de las aplicaciones móviles?

Menos del 0,01% de las aplicaciones para móviles serán consideradas un éxito económico por sus desarrolladores en el año 2018, según un informe de Gartner. En la actualidad, la mayoría de las aplicaciones para móviles no están generando beneficios y muchas de ellas no están diseñadas para ello, sino para construir imagen de marca o solo por diversión.

A pesar de que el mercado de aplicaciones móviles sea uno de los más efervescentes de la actualidad, con más de 200 proveedores de desarrollo de plataformas y millones de desarrolladores de aplicaciones, la inmensa mayoría de empresas y desarrolladores no han conseguido sacarle rentabilidad a su App. Además, la abundancia de buenas aplicaciones gratuitas eleva las exigencias del consumidor para pagar por otras.

Cómo subir los precios de forma inteligente

Cómo subir los precios de forma inteligente

Las empresas deben evitar camuflar los incrementos y centrarse en reducir su impacto sobre el cliente, ofreciéndole distintas versiones del producto a diferentes precios.

Es una cuestión a la que ninguna empresa quiere enfrentarse. Al aumentar los precios en épocas de crisis se corre el riesgo de provocar una reacción negativa por parte de los clientes. Pero el coste de fabricar productos de consumo y llevarlos a las tiendas ha subido mucho. Además, muchas de las estrategias destinadas a recortar los gastos generales, como el outsourcing, son menos rentables en términos económicos y gozan de menos popularidad en términos de gestión de personal.

Subir los precios y mantener satisfechos a los clientes es un ejercicio de equilibrio difícil de mantener, pero no imposible de conseguir. Las empresas deberían evitar reducir el número de ofertas y camuflar los incrementos de precios, ya que normalmente estas estrategias resultan perjudiciales.

¿El sector bancario tradicional debería temer a las grandes tecnológicas?

¿El sector bancario tradicional debería temer a las grandes tecnológicas?

Hace pocos días Google ha anunciado el lanzamiento de una tarjeta de débito de prepago y sin cuotas en el mercado norteamericano que permitirá a los consumidores comprar bienes en tiendas y retirar efectivo desde cajeros automáticos. Puede ser el primera paso hacia un nuevo campo de batalla entre las tecnológicas y el negocio bancario, que se está viendo superado por su falta de novedades y adaptación.

Desde hace algunos años las grandes entidades bancarias empiezan a ver las orejas al lobo. Google y Apple podrían arrebatar a la banca tradicional parte de su negocio en un plazo que se estima en tres a cinco años, según advertían hace unos años un grupo de analistas del Deutsche Bank.

Según su visión, los bancos sufrirán una dura competencia de estos gigantes tecnológicos a los que suma Amazon y Paypal, que se introducirán primero en el mercado de transferencias comerciales y posteriormente en el de préstamos y depósitos.

Abercrombie & Fitch cuestiona su modelo de negocio

Abercrombie & Fitch cuestiona su modelo de negocio

La compañía de moda perdió en su tercer trimestre fiscal 15,6 millones de dólares, unos 11, 6 millones de euros frente a los 84 millones de dólares de beneficio que obtuvo en el mismo periodo de 2012. Abercrombie facturó en este periodo 1.033 millones de dólares, un 11,6% menos que un año antes. Es necesario un cambio.

Foromarketing ha venido alabando el modelo de negocio de Abercrombie en los últimos años por su diferenciación y efectividad en el mercado, pero es difícil mantener en el tiempo esta estrategia porque el público asiste a sus tiendas por curiosidad 1 ó 2 veces y no vuelve más ya que el precio de sus productos es elevado.

El reclamo de sus vendedores/as es atractivo pero parece que ha llegado un momento en que el producto toma más relevancia y su marca parece no justificar la diferencia de precio respecto a la competencia. Del mismo modo que en el final del siglo XX tuvo que dar un giro a su estrategia, ahora debe dar otro en la estrategia comercial y de posicionamiento de producto.

Ferrovial diversifica y quiere el AVE

Ferrovial diversifica y quiere el AVE

Una de las grandes compañías españolas de infraestructuras se plantea la entrada en un nuevo negocio para el grupo como es el de la operación ferroviaria en el ámbito del tráfico de pasajeros. Se encuentra a al espera de cómo podría competir con Renfe en las principales líneas de Alta Velocidad. La empresa espera abrir esta línea de negocio que tiene constituida  a través de Ferrovial Railway.

El grupo de la familia Del Pino sigue con detalle el proceso de liberalización del tráfico de viajeros y la creación de una filial a tal efecto en 2011 no hace más que confirmar que encaja en su modelo de negocio. Todo dependerá de los detalles finales del proceso y de los grupos que se presenten para competir por el servicio. Renfe además querría mantener sus trenes y horarios y asegura que existe espacio para más.

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