Autor: Rafael Muñiz

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Abercrombie & Fitch cuestiona su modelo de negocio

Abercrombie & Fitch cuestiona su modelo de negocio

La compañía de moda perdió en su tercer trimestre fiscal 15,6 millones de dólares, unos 11, 6 millones de euros frente a los 84 millones de dólares de beneficio que obtuvo en el mismo periodo de 2012. Abercrombie facturó en este periodo 1.033 millones de dólares, un 11,6% menos que un año antes. Es necesario un cambio.

Foromarketing ha venido alabando el modelo de negocio de Abercrombie en los últimos años por su diferenciación y efectividad en el mercado, pero es difícil mantener en el tiempo esta estrategia porque el público asiste a sus tiendas por curiosidad 1 ó 2 veces y no vuelve más ya que el precio de sus productos es elevado.

El reclamo de sus vendedores/as es atractivo pero parece que ha llegado un momento en que el producto toma más relevancia y su marca parece no justificar la diferencia de precio respecto a la competencia. Del mismo modo que en el final del siglo XX tuvo que dar un giro a su estrategia, ahora debe dar otro en la estrategia comercial y de posicionamiento de producto.

Ferrovial diversifica y quiere el AVE

Ferrovial diversifica y quiere el AVE

Una de las grandes compañías españolas de infraestructuras se plantea la entrada en un nuevo negocio para el grupo como es el de la operación ferroviaria en el ámbito del tráfico de pasajeros. Se encuentra a al espera de cómo podría competir con Renfe en las principales líneas de Alta Velocidad. La empresa espera abrir esta línea de negocio que tiene constituida  a través de Ferrovial Railway.

El grupo de la familia Del Pino sigue con detalle el proceso de liberalización del tráfico de viajeros y la creación de una filial a tal efecto en 2011 no hace más que confirmar que encaja en su modelo de negocio. Todo dependerá de los detalles finales del proceso y de los grupos que se presenten para competir por el servicio. Renfe además querría mantener sus trenes y horarios y asegura que existe espacio para más.

El valor de Google

El valor de Google

Google se ha instalado en nuestras vidas digitales, esto es un hecho. La empresa californiana empezó su escalada al estrellato hace más de una década y desde entonces se ha instituido como una de las empresas más innovadoras de la red y la principal agencia publicitaria del mundo, con productos que casi monopolizan todos los nichos y mercados en la red.

Su constante creación de nuevas tendencias y la capacidad para adaptarse a los cambios del mercado la convierten en quizá la empresa más competitiva. Pocas cosas se le han resistido en el mercado digital por su capacidad única para crear un paquete de servicios de gran valor para los usuarios, útiles y a la vanguardia de las demandas de los usuarios.

Loterías: mala jugada, mala estrategia

Loterías: mala jugada, mala estrategia

Loterías ingresa 190 millones hasta septiembre, solo el 23% de los 824 millones de euros calculados para todo 2013. La estrategia adoptada parece haber conseguido un efecto contrario al buscado y las ventas de Loterías y Apuestas del Estado retroceden un 7,5% en los primeros nueve meses. La subida parece haber sido una mala jugada en términos de marketing.

La recaudación de Hacienda por el nuevo impuesto a las loterías se quedará muy alejada de la inicial previsión para 2013, fijada por el Ministro de Hacienda Cristóbal Montoro en 824 millones de euros. Este aumento del tributo supuso polémica desde antes de su puesta en marcha, ya que varias asociaciones de administradores de loterías creyeron que la bajada en la venta del sorteo de Navidad de 2012, de un 8%, fue provocada en buena parte por el anuncio del impuesto realizado en septiembre.

¿Abuso de poder de Repsol y Cepsa?

¿Abuso de poder de Repsol y Cepsa?

El número de estaciones de servicio independientes se reduce por primera vez debido a la caída del consumo de carburantes. En contraste, las grandes compañías siguen creciendo según recoge la memoria anual de la Asociación de Operadores De Productos Petrolíferos. Cepsa y Repsol de asientan como grandes dominadoras.

La situación se puede definir por la falta de competencia, como ya adelantó la extinta Comisión Nacional, que ha criticado el control ejercido sobre el mercado por los dos operadores. La cuota de ambas sumada es el 49,2% del mercado, lo que les permite controlar los precios y copar las mejores zonas y vías. Mientras que Repsol suma 3.615 estaciones y Cepsa 1.516, las independientes son 1.700 y su número está cayendo.

Cuando las marcas no dan en el blanco

Cuando las marcas no dan en el blanco

La marca blanca se ha hecho ya con el 40% del gasto de las familias en la cesta de la compra. La crisis ha servido a las grandes cadenas de distribución a desplazar del lineal a la marca de los fabricantes. Los Mercadona, Día, Carrefour, Eroski o Alcampo se han convertido en un quebradero de cabeza para las marcas de toda la vida. Entre estas cinco cadenas de distribución concentran casi el 43% del gasto de las familias.

Pero aun siendo un factor clave, el precio no ha sido la única causa de esta invasión silenciosa. Las mal llamadas marcas blancas son desde hace tiempo una marca más, con todas las de la ley. Han sabido transmitir al consumidor un mensaje imbatible basado en la ecuación calidad/precio. Más allá de otro tipo de prácticas más o menos éticas, las grandes superficies han dejado hoy en fuera de juego a no pocas marcas históricas.

La nueva imagen corporativa de Iberia ya tiene forma

La nueva imagen corporativa de Iberia ya tiene forma

Con su registro en el Boletín oficial de la Propiedad Industrial se ha dado oficialidad a la nueva imagen de Iberia que aligera el tamaño de la tipografía y elimina la B mayúscula del logo y reduce la mancha amarilla para darle más protagonismo al rojo y al blanco del fuselaje y situarse en la cola del avión. El diseño tiene el sello del CEO de IAG, Willie Walsh, y se asemeja bastante a la imagen de British Airways.

Tras el cambio en el accionariado, la matriz mueve ficha con un año de retraso y IAG cambia la imagen de Iberia y la asimila a la de British. Además del logo y el diseño de la pintura de los aviones, también se ha cambiado el diseño de otros conceptos de la marca como las tarjetas de fidelidad o la clase business. Desde 1977 la empresa no había realizado un cambio significativo en la imagen corporativa.

Las ventas de PC caen un 8% en el último trimestre

Las ventas de PC caen un 8% en el último trimestre

El tirón de las tabletas golpea al sector PC, que arroja el peor trimestre desde 2008: un -7,6% según IDC y un 8,6% según Gartner. La demanda empresarial sigue tirando del mercado de ordenadores personales en contraste con la demanda de las tabletas por parte del usuario medio. Sus ventas superarán a las de los PC al final de año.

Las cifras dan a Lenovo el liderazgo del mercado (17,6%), seguido de cerca por HP, a la que solo aventaja en un 0,5% de cuota de mercado. Dell es la tercera (11,6%) y consiguió subir en todas las regiones y cierran el top cinco Acer y Asus. En cuanto a mercados, es EMEA (Europa, Oriente Medio y África) donde el descenso de las ventas fue mayor, con un 13,7%. En esta área concreta, fue HP la líder pese a caer un 2,1%, al vender 22,4 millones de ordenadores. Lenovo creció un 18,6% y la tercer Acer, que cayó un 30%.

Apple, la marca más valorada de 2013

Apple, la marca más valorada de 2013

Coca-Cola ha perdido su reinado como marca más valorada del mundo a favor de la compañía tecnológica de Cupertino, la marca más valorada de este 2013. Google es la segunda marca y Samsung sube al octavo puesto según el estudio realizado por Interbrand. En los 14 años que se lleva realizando el estudio, la compañía de refrescos había ocupado siempre la primera plaza, puesto que cede por primera vez a Apple.

Según el informe, Google también ha superado a Coca-Cola, alcanzando un segundo puesto.  En cuanto a valor, Apple valdría 98.315 millones de dólares (un 28% más que en 2012), Google estaría en los 79.213 millones (un aumento del 2%). El valor total de las 100 marcas más valiosas de este año está en los 1,5 billones de dólares, lo que supone un récord de valoración de más de un 8,4% superior al año pasado.

En un repaso al resto de puestos, encontramos a seis tecnológicas entre los 10 primeros, con IBM (4), Microsoft (5), Samsung (8) e Intel (9). La empresa tecnológica que ha sufrido un enfriamiento de su valor es Nokia, que del puesto 17 ha pasado al 57. Globalmente las cinco marcas que más ha subido su valor son Facebook, Google, Parada y Amazon. Zara y Santander son las únicas marcas españolas que aparecen en el ranking, en posiciones 36 y 84, respectivamente.

Claves para la internacionalización de las pymes

Claves para la internacionalización de las pymes

Al estado del mercado, del consumo y financiación en España está llevando a muchas empresas a pensar e indagar las posibilidades que el mercado exterior puede ofrecer, algo que como hemos comentado en los últimos meses, es la solución más viable a la situación de dificultad crédito y parón del consumo que vivimos en nuestro país.

La consulta financiera Augeo Consulting Group nos ofrece algunos consejos para llegar a conseguirlo, sobre todo en el caso de aquellos emprendedores y empresarios de Pymes que quieran o tengan previsto afrontar la internacionalización de su negocio a corto y medio plazo.

La internacionalización es un proceso complejo en el que numerosos factores han de ser tenidos en cuenta. "Como en cualquier proyecto empresarial el sentido común y la información han de ser premisas básicas para una Pyme que quiera salir al exterior, no cabe la improvisación. Las contrapartidas justifican el esfuerzo: ampliación ded mercados, de facturación, de beneficios y de mayor solidez ante los mercados y el sector financiero", asegura  Eduardo López Agós, responsable de internacionalización de Augeo Consulting Group.

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