Lanzamiento de Productos
Buen dia a Todos!
Les escribo para que puedan opinar sobre el tema de referencia.
La empresa(alimenticia) en la que me desempeño tiene un solo producto de alta demanda y alta rotacion, que permite sustentar sin inconvenientes los costos del negocio como las espectativas de rentabilidad de los accionistas.
Mi sensacion es que en un rubro tan competitivo uno no puede quedarse en este monoproducto, sino que deberia incorporar a la cartera nuevas opciones para ganar espacio en las gondolas de supermercados, o en kioscos o almacenes, como tambien darle al vendedor una paleta de opciones, y esto lo digo no tanto por él sino por el distribuidor intermediario, que cuando recibe al vendedor, este solo le ofrece un productocuando las grandes multinacionales del sector ofrecen variedad de productos.
Mi duda es como plantear de manera irrefutable o "desde donde", la necesidad de crear nuevos productos que acompañen la cartera del monoproducto actual, haciendo que el accionista lo vea como una tarea mas rutinaria o mejor dicho del negocio y no como un "empezar de nuevo".
Gracias por sus opiniones!
Saludos.
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Bueno, hay varios argumentos desde los que podes armar una propuesta seria a los directivos y los accionistas (va con links para más información).
Primero que nada, es el ciclo de vida del producto (http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_producto). Tarde o temprano el producto muere, ya que se comporta como un ser vivo. Si la empresa solo sobrevive con ese, esta destinada a morir con el. Es muy comun que cuando las empresas consiguen la "vaca lechera" (segun la matriz de Boston Consulting Group: http://apuntesalmargen.com/marketing/matriz-del-boston-consulting-group/) dejen de buscar o investigar sobre otros productos que lo acompañen mientras cursan por otras etapas del ciclo. El lema es "si las cosas funcionaron asi hasta ahora, asi se deben quedar". Hoy en día, cualquer organización considera el establecimiento de un área de investigación y desarrollo (http://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n_y_desarrollo) en algún momento de su crecimiento.
Otro argumento es que se necesita preveer el movimiento del mercado y aprovechar las oportunidades de negocios asi como generar mecanismos de contingencia para posibles amenazas. La gestión pasiva en lugar de la proactiva, deja a las empresas más vulnerables ante una crisis y mucho más ante la competencia eficaz.
Tambien podes fundamentar desde el punto de vista accionario. Cada participante de los ingresos de una empresa no solo quiere maximizarlos, sino asegurarse de que la empresa esta haciendo todo lo posible para aumentarlos. Si dejas bien en claro que no solo no se esta maximizando sino que se esta "estancando", seguro van a pedirte que por favor les muestres la manera de poder salir de esa situación. Esto puede interesar inclusive a otros relacionados con la empresa como los mismos empleados, los directivos e, inclusive, los mismos clientes (http://www.eumed.net/tesis/2006/flsp/5s.htm) Eso si, tenes que estar bien convencida, conocer bien estos argumentos y otros que puedas llegar a encontrar y presentarlos todos de manera ordenada y coherente. Tenes que estar dispuesta a defender la idea y eso requiere estar bien plantada.
Espero haberte sido de ayuda y suerte con eso!