La extensión de un manual de ventas oscila entre 30 y 80 páginas.
Cuidar el estilo y la redacción. Es importante ser claro y a saber a qué público nos estamos dirigiendo.
Intercalar las palabras vendedor, asesor, comercial y responsable de ventas.
Destacar el nombre de la empresa siempre que sea mencionada.
Tener presente que es un documento vivo, y que será actualizado por la empresa cuando la dirección lo establezca necesario.
Las secciones que se incluyen varían en función del mercado.
Considerarlo como un documento confidencial. Por tanto se deben establecer mecanismos de seguridad y anticopia.
Al tener una gran importancia su implementación, ha de cuidarse mucho el cómo y cuándo de su presentación y entrega.
En resumen, constará de todos aquellos temas que pensemos repercuten en el trabajo diario del emprendedor.
Por último, indicar que el manual puede llevar como anexo catálogos, fichas, fotos de los productos y herramientas de internet recogidas con su explicación en capturas de pantalla.
