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Autor: Rafael Muñiz González
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Autor: Rafael Muñiz
27 páginas
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Libro: Marketing en el siglo XXI. 1ª Edición

  • CAPÍTULO 1. Marketing. Presente y futuro
  • CAPÍTULO 2. Estrategias de marketing
  • CAPÍTULO 3. La investigación de mercados
  • CAPÍTULO 4. Producto y precio
  • CAPÍTULO 5. El mercado, el cliente y la distribución
  • CAPÍTULO 6. La organización del departamento comercial
      • 1. Introducción
      • 2. Cómo se organiza un departamento comercial
      • 3. El proceso de decisión
      • 4. La dirección comercial
      • 5. Selección de personal comercial
      • 6. Reclutamiento de los candidatos al puesto
      • 7. Formación de personal comercial
      • 8. La motivación en el entorno laboral
      • 9. Teorías de la motivación
      • 10. Liderazgo situacional. Modelo de Kenneth Blanchard
      • 11. Política de motivación y remuneración de vendedores
      • 12. Control y supervisión del equipo de vendedores
      • 13. Las zonas y rutas de ventas
      • 14. El manual del vendedor o asesor comercial
      • 15. El proceso de la venta en el siglo XXI
  • CAPÍTULO 7. Técnicas de ventas y comunicación comercial
  • CAPÍTULO 8. La comunicación integral en el marketing
  • CAPÍTULO 9. Marketing directo
  • CAPÍTULO 10. El plan de marketing en la empresa
  • CAPÍTULO 11. La auditoría de marketing
  • CAPÍTULO 12. Internet y el marketing
  • CAPÍTULO 13. Marketing internacional

Formación en marketing

 

Master en Marketing

Curso de Técnicas de Venta

Foro Internacional de Marketing

Curso de Gestión de Compras

Curso de Técnico en Márketing

Curso Dirección de Ventas

Curso Gestión de Compras

Consultoria de Marketing y Ventas
Principal » Libro: Marketing en el Siglo XXI

CAPÍTULO 6. La organización del departamento comercial

  • 1. Introducción
  • 2. Cómo se organiza un departamento comercial
  • 3. El proceso de decisión
  • 4. La dirección comercial
  • 5. Selección de personal comercial
  • 6. Reclutamiento de los candidatos al puesto
  • 7. Formación de personal comercial
  • 8. La motivación en el entorno laboral
  • 9. Teorías de la motivación
  • 10. Liderazgo situacional. Modelo de Kenneth Blanchard
  • 11. Política de motivación y remuneración de vendedores
  • 12. Control y supervisión del equipo de vendedores
  • 13. Las zonas y rutas de ventas
  • 14. El manual del vendedor o asesor comercial
  • 15. El proceso de la venta en el siglo XXI
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Marketing en el siglo XXI

autor: Muñiz González, Rafael
núm. págs.:424
precio: 28.85 € + IVA

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El poder del ingenio. Estrategias creativas de éxito en marketing y publicidad

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núm. págs.: 152
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