Para llegar a ser un gran vendedor hay 10 puntos los cuales se deben tener siempre presente:
Los estancos tal y como los conocemos hoy en día cambian y se convierten en tiendas de conveniencia, donde podremos encontrar otros tipos de productos. El Gobierno ha modificado la Ley de Ordenación del Mercado de Tabaco que permitirá a las expendedurías ampliar su oferta tanto como quieran siempre que no afecte a la conservación o comercialización de las labores de tabaco.
Con esta nueva iniciativa se pretende impulsar las ventas del sector en un momento tan complicado, en el que las ventas están cayendo y el problema del contrabando de tabaco amenaza cada vez más al sector.
Una vez que has encontrado una necesidad que no está del todo cubierta en el mercado, y te has decidido a ofrecer un producto o servicio desde tu start-up o tu nuevo negocio, es momento de llegar a los consumidores potenciales y darte a conocer.
Las grandes empresas siguen apostando por los medios tradicionales; esto porque su población de consumidores abarca un buen número de personas y además cuentan con un amplio presupuesto. Sin embargo, para las start-ups o pequeños negocios, casi nunca es costeable anunciarse en grandes medios. Por ello te mencionamos las cuatro estrategias de Marketing que puedes utilizar para presentar tu negocio al mundo:
Este tipo de marketing se basa en presentar el producto a tus primeros clientes de manera presencial, para que mediante una retroalimentación conozcas de primera mano los pros y contras de tu servicio, y así puedas adaptarlo a las exigencias del mercado. “Cuando tu producto sea lo suficientemente bueno, este marketing de cara a cara pasará a ser de boca en boca”, comenta Edmundo Montaño, Co-Fundador de Carmudi México. Paul Graham, habla sobre este tipo de estrategia en su web: www.paulgraham.com
Cuando hablamos sobre la reputación y competitividad de una compañía, un elemento clave es la "marca corporativa", la cuál no sólo debe de ser considerada como un simple bien intangible, sino que es mucho más y posee un alto valor estratégico. Representa la imagen e identidad de una compañía y es uno de sus principales activos.
A pesar de la importancia de la marca, según el estudio La salud del branding en España realizado por la Asociación Española de Empresas de Branding en colaboración con Esade, todavía hoy las empresas españolas afrontan su estrategia de marca corporativa desde un enfoque poco estratégico. Tan sólo un 21% de las empresas encuestadas tienen una persona encargada para desarrollarla, en el resto de ellas, la gestión de la marca recae sobre otros departamentos como son el de comunicación, marketing o la dirección general. Excepto en las grandes compañías, la responsabilidad de la marca está muy repartida entre departamentos. Sin embargo, pese a los malos resultados, el 98% consideran que durante el próximo año necesitarán servicios de engagement o cultura de marca para mejorar la competitividad.
Según el Índice Achielles de Responsabilidad Social Corporativa en la empresa españolaela, España queda todavía lejos del aprobado. El estudio sitúa en 37 puntos sobre 100 a España en términos de calidad y grado de implementación de políticas de responsabilidad social. Las empresas cada vez más están más concienciadas sobre los problemas de carácter ético, ambiental y social, pero todavía queda mucho por hacer a la luz de los resultados.
El índice señala que las empresas mejoran su posición a medida que aumenta el número de empleados y el volumen de facturación. Así, las pymes con menos de 50 trabajadores son las que peor clasificadas están. Esta diferencia se debe a que las grandes empresas disponen de personas dedicadas en exclusiva a la política de Responsabilidad Social Corporativa, además de contar con una mayor capacidad financiera que les permite obtener los certificados oportunos.
