el precio

FACTORES INTERNOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Dependiendo del posicionamiento que una empresa decida alcanzar, ésta fijará su precio adecuado.

Si el fin de la empresa es sobrevivir solamente, ante una competencia feroz o una disminución en las ventas, podría vender los productos afectados a bajo precio, olvidando sus utilidades y manteniendo la esperanza que las condiciones cambien para bien.

Por otro lado, si el objetivo es elevar las utilidades actuales, pensando sólo en el presente y no en un rendimiento a largo plazo, la empresa podría fijar los precios de su producto en un punto donde se cubran todos sus gastos y se genere alguna ganancia.

Por último, si lo que se quiere es liderazgo en la calidad del producto, se venden éstos a un precio elevado ya que los gastos en los que se incurrió para ser los mejores, fueron altos; sin embargo la recompensa será mayor.

La fijación del precio debe ir paralela a los otros 3 elementos del marketing mix (promoción, distribución y producto) para construir un programa de mercadotecnia coherente y enfocado hacia el mismo punto. Cada decisión que se tome sobre una de las 4 P`s, afectará a las demás.

Determinar lo costes, basados en todos los gastos en que se incurrió para la fabricación de un producto, además de incluir una tasa de rendimiento acorde con los esfuerzos y riesgos que se tuvieron.

FACTORES EXTERNOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Mercado y demanda: es muy importante tener en cuenta estos elementos, ya que así como los costes pueden establecer el precio mínimo que se debe cobrar, el mercado establece el límite superior al fijar un precio. Es necesario determinar cómo actúa la competencia o cómo se pueden manejar precios variados o determinados por factores propios del mercado.

Otros factores externos: una empresa podría determinar sus precios por las condiciones económicas del mercado (recesión, inflación, tasas de interés, etc.) ya que éstos elementos afectan tanto al productor como al consumidor.

Así mismo, una injerencia del Gobierno, puede hacer que determinados precios sean establecidos dentro del mercado.

Un saludo!
María