Marketing Inmobiliario
Quisiera que me recomendaran bibliografía sobre marketing en promotoras inmobiliarias... o formación... Llevo un año de búsqueda infructuosa.
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Hola
He leído detenidamente sobre el Foro de marketing Inmobiliario y la consulta que hace Natalia. En realidad es muy poco lo que se ha escrito en este tema. Natalia tiene toda la razón, NO es lo mismo vender un CD que vender un Apartamento.
Creo que el caso de Marketing Inmobiliario resulta un poco más delicado, pues debemos tomar en cuenta que en nuestra Gestión Inmobiliaria que también llamamos "Intermediación", para poder diseñar nuestras "Estrategias" haciendo uso del Marketing Mix, esto es los Sistemas y Tacticas: STP, 4P y 4C, necesariamente tenemos que contar con el PRODUCTO que en nuestro caso es el Inmueble,entonces necesitamos CAPTARLO; y por la otra, debemos tomar en cuenta, que nuestro CLIENTE OBJETIVO es por una parte el PROPIETARIO del Inmueble y por la otra su COMPRADOR POTENCIAL.
Para mi, la CAPTACION es una Herramientas básica del Marketing Inmobiliario: nosotros le llamamos "El secreto Inmobiliario". Si no captas Inmuebles vendibles no tienes negocios.
Cuando aplicamos Marketing en nuestro sector Inmobiliario, necesitamos tener mucho cuidado en aplicar los Sistemas y Tácticas: El Sistema STP para conocer el mercado objetivo;las 4P para conocer al Propietario y al Producto que en nuestro caso es el Inmueble; y las 4C para conocer nuestro Comprador potencial.
La Estrategia hacia el Propietario es muy diferente de la Estrategia hacia el Comprador Potencial.
Les comento que soy un estudioso del Marketing y al igual que Natalia ando en busca de material sobre Marketing Inmobiliario con el que pueda nutrir mis conocimientos, de manera que me encantaría si conocemos más sobre este interesante tema.
Un saludo
Héctor Brun
HEBRUN Bienes Raices
Buenas,
Os recomiendo ver la aplicacion de nuestra empresa de escaparate interactivo para empresas inmobiliarias.
Despues de adquirir un amplio know-how en instalaciones de este tipo, hemos obtenido importantes incrementos de ventas.
Saludos.
Ivan Caballero
c/ Esglesia, 4-10 3ºA
08024 Barcelona - Spain
T. +34 93 218 12 64
Skype: ivancaballerogarcia
www.adone.es
http://techno-marketing.blogspot.com/
Hola de nuevo:
Se me olvido decirte que, si lo crees conveniente, me informes de los aspectos comerciales de tu empresa, tal vez te pueda dar alguna idea mas concreta. Puedes contactar conmigo en el tfon 619267937 y te pasaria mi e-mail.
Saludos
Rafa
Hola! Gracias por contestar Rafa. Perdona que no he podido entrar al foro en todos estos dias.
Ese libro que me recomiendas lo tengo, y esta muy bien, la verdad. Lastima que no profundiza en las posibilidades que nos da Internet y todos los soportes multimedia aplicados al mkt.
Tambien esta el manual, del mismo autor...
Tienes razon, fundamental es aprender todo lo posible sobre el sector, y sobre el negocio de mi compañía y el de las mas importanes... en eso estoy... de momento me parece interesante. Lo unico que me desanima un poco es que mi empresa es familiar y estadirgida por gente que no solo no se ha molestado en formarse sino que reniega de las personas que si lo hemos hecho, son sobervios y muy ignorantes... cuesta hacerles entender muchas cosas. Pero me han dicho que esto es moneda corriente en el sector.
Tu en que trabajas?
Hola:
Es muy frecuente que la empresa familiar española este dirigida este dirigida con soberbia y prepotencia, creo que entrar en determinadas materias en este tipo de empresas (no todas) lo consideran como una intromisión en sus asuntos personales. Yo trabajo en una empresa de alquiler de coches dentro del sector turístico, dentro del cual es muy frecuente encontrar la situación a que hago referencia. He podido constatar en numerosas ocasiones que esta prepotencia se deriva de la falta de formación de los directivos de estas empresas, pero es una realidad que, hoy por hoy, es imposible cambiar.
Estaremos en contacto
Saludos
Rafa
Hola Natalia:
Coincido contigo en lo difícil que es encontrar "algo" de Marketing Inmobiliario, y te recomendaría lo último que ha caido por mis manos: Manual de Marketing Inmobiliario, de Santiago Muñoz Valero. No está del todo mal.
Yo sigo buscando porque aunque obviamente son de aplicación los principios generales de Marketing, este sector tienes muchas peculiaridades.
Saludos
Creo que las estrategias de márketing en el sector inmobiliario son muy similares al de cualquier empresa de tipo comercial, indistintamente del sector que se trate. Obviamente una agencia inmobiliaria es el último eslabón en el canal de distribución del mercado de inmuebles, por lo que sus estrategias deben ser similares a la de cualquier minorista. Solo cambia el producto
Espero haber sido de alguna utilidad
Saludos
Rafa
Muchas gracias Rafa... si eres quien creo que eres imagino que tendrás toda la razon. Pero sigo con dudas... creo que no es lo mismo vender un cd que un apartamento... y creo por lo que veo a mi alrededor, mi competencia y quienes ya quisiera yo que lo fueran, que todos hacemos lo mismo!!! No encuentro inspiración...
Hola de nuevo:
Vivimos en mundo cargado de competencia, por tanto, tenemos que diferenciarnos de ella, ¿como?. Es dificil pero no imposible. Desconozco tu situación real (competencia, situación del mercado...) Pero hay unas cuestiones básicas que tal vez te puedan ayudar:
- Tienes conocimientos profundos en el sector inmobiliario? si no los tienes aprende lo que puedas ya que si no se conoce el producto es muy difícil poderlo vender.
- TU local esta debidamente situado y tu programa de comunicación (anuncios en prensa, boca a boca, etc) están debidamente potenciados?
- Potencia al máximo técnicas de atención al cliente, les dará confianza y seguridad, es fundamental.
espero haberte servido de algo esta vez
Ah! lo siento pero no creo que nos conozcamos aunque todo es posible, vivo en Menorca por si te sirve de orientacion
Hasta otra
SAludos
Rafa