ESTRUCTURA ECONÓMICA DE UNA FRANQUICIA

Estoy iniciando un nuevo concepto de empresa y tengo proyectado vender la franquicia posteriormente.
Mi duda es como estructuro la oferta económica de la franquicia. ¿Que determina el monto del pago inicial?
¿Que factores determinan el porcentaje o la forma de pago?
¿Que determina los años de contrato?
Agradecería una orientación al respecto.
Atentamente
Luis V.