lanzamiento de productos

quiero lanzar un producto nuevo al mercado, un servicio intangible que viene a ser un seguro de vida en mi pais; como yo podre llegar a la gente de segmento A,B si en mi pais no hay una cultura de asegurar sus vidas ya que para ellos no es importante; ¿como podria diseñar un producto intangible que sea agradable, interesante y sobre todo de confiabilidad y crebilidad a la gente?