14. Estrategias básicas

  • Líder:

    • Expansión total de la demanda del mercado.
    • Defensa de su actual cuota de mercado.
    • Expansión de su participación en el mismo.

  • Retador (challenger): desafía al líder:

    • Ofertar productos similares a los del líder a precios sensiblemente inferiores.
    • Productos baratos intentando ganar cuota de mercado.
    • Innovación de producto, aportando mejoras cualitativas y diferenciadoras.
    • Ofrecer nuevos y mejores servicios a los clientes para atraerlos.
    • Importantes invesiones publicitarias para destacar por encima de los demás.

  • Seguidor (me too): imita al líder.
  • Especialista.